Die 1, 2 oder 3-tägige TAIFUN-Einführung (je nach Unternehmens-größenordnung) findet vor Ort unter Anleitung erfahrener Trainer mit maximal 4 Teilehmern statt. Während dieses Trainings werden bis zu 250 echte Akquisitionen durchgeführt und zahlreiche Projekte ermittelt, so dass sich Ihre Investition sofort amortisiert.
Am 1. Trainingstag (vormittags) wird die derzeitige und die zukünftige Vertriebs-Situation in einem IT - Unternehmen dargestellt und die Notwendigkeit des TAIFUN - Einsatzes begründet. Auch das Einschwören gehört hierzu.
In der Zeit von 14.oo - 15.oo Uhr werden gemeinsam die Headline für die zu veräußernden Lösungen, vier Standardbriefe und der Gesprächsleitfaden zu den jeweiligen Szenarien entwickelt.
Ab 15.oo - 16.3o führt der Trainer in Gegenwart der Trainingsteilnehmer ca. 15 Live-Akquisitionen mit eingeschalteter Lautsprechanlage durch. Für kleinere IT-Anbieter (1 bis 2 Tages-Workshop) finden zusätzlich Gesprächs-Simulationen sowie 2 bis 3 Live-Akquisitionen zur Verinnerlichung statt.
Ab 2. - 4. Trainingstag wird unter Anleitung des Trainers gemeinsam akquiriert. Es werden hierbei Ergebnisse erarbeitet, so dass sich oft bereits während des Trainings das Investment amortisiert. Das Coaching erfolgt so lange, bis jeder Trainingsteilnehmer das höchste Qualitätsmaß erreicht hat.
Einem jeden Trainingsteilnehmer wird dabei vorgeführt, wie viel Projekte er in den letzten 12 Monaten in seinem Verkaufsgebiet an die Mitbewerber abgegeben hat, ohne im Entscheidungsprozess mit dabei gewesen zu sein. Das Aufzeigen der Wettbewerbseinbrüche ist wichtig, um die Notwendigkeit der täglichen Akquisition zu unterstreichen. U.a. wird gezeigt, wie mit einem Anruf über die Sekretärin der Amtsleiter/Geschäftsführer/ Vorstand erreicht und der aktuelle Bedarf für die zu veräußernden Produkte und Dienstleistungen ermittelt und qualifiziert wird.
Dabei werden die aktuellen von den mittelfristigen Projekten getrennt, um zu verhindern, dass es in Zukunft zu verfrühten Angebotsabgaben kommt. Je nach Projektstatus erhält der ermittelte Interessent einen der vier standardisierten Briefe als Bestätigungsschreiben.
Ab Trainingsbeginn ist ca. drei Wochen im Voraus eine Einzel - Fachberatungswoche einzuplanen, damit die ermittelten Interessenten hier reinakquiriert werden. Wichtig ist das Vorhandensein einer möglichst lückenlosen Adressdatei aller in Frage kommenden Branchen, sortiert nach PLZ - Gebieten.
Erfolgt der Vertrieb bundesweit, wird von Gebiet zu Gebiet bis zu 150 km vom Firmenstandort entfernt in ein Hotel bzw. in angemietete Räume der IHK, Technologiezentren oder in die jeweilige Niederlassung reinakquiriert, womit die zweite Qualifizierung erfolgt.